高低床廠家的經營中，知彼知己方能百戰不殆，只有做到知彼知己，方能取得好的業績。那么，高低床廠家怎樣才能做到知彼知己呢？
    首先，重要的是高低床廠家要知“彼”，充分了解客戶的需求，盡可能獲得全面的資訊。客戶在選擇高低床產品時，會從自身的條件、發展戰略、產品定位、產品的性價比優劣、供應商的支持程度等各方面進行綜合衡量和取舍，其采購過程也比較復雜。
    高低床廠家在銷售過程中必須針對上述各方面有較為全面的掌握，從而才能自如應對。

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