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學(xué)生床廠家銷售員初次拜訪顧客往往不可能成功交易，學(xué)生床廠家銷售員一次約見就成功交易的情況少之又少，因此，學(xué)生床廠家營銷人員應(yīng)當(dāng)致力于建立顧客對產(chǎn)品的信心，以使其留下深刻印象，為以后的成交鋪平道路。
另外，即使初次拜訪顧客就有可能成功交易也必須建立顧客對學(xué)生床銷產(chǎn)品的信心，這是其下決心購買的前提條件。
因此，學(xué)生床廠家銷售員在和客戶進行第一次接觸時，必須準(zhǔn)備充足的資料，令他由信任公司到依賴學(xué)生床，才能逐漸地拉近銷售與消費之間的認識差距，有效掌握銷售賣點，更容易達到銷售目標(biāo)。
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